¿CÓMO TENER UNA PYME EXITOSA? 7 claves que marcan la diferencia entre sobrevivir y prosperar

Crear, tener y dirigir un negocio propio es todo un desafío que puede resultar, a la vez, una oportunidad excelente para realizar sus sueños de independencia. Sin embargo, esta oportunidad no está exenta de múltiples riesgos. No existe una fórmula mágica que garantice el éxito, pero sí hay una serie de características comunes a las PYMES exitosas que todo emprendedor debe conocer.

"Las PYMES y los emprendimientos son el resultado de un gran sueño convertido en visión, diseñado en un plan de negocios y ejecutado con mucha pasión y entrega."

Tenga una clara visión de su negocio y piense positivo

La visión es un factor clave en el éxito. Visualice el final desde el comienzo: esto le da forma al negocio, facilita establecer una ruta de desarrollo y permite fijar objetivos claros. Los emprendedores exitosos tienen un gran sueño que desglosan en visiones más pequeñas y las traducen en acciones concretas del día a día.

Defina claramente su producto y a quién va dirigido

Es uno de los pasos más importantes. El producto o servicio debe tener valor para el cliente, satisfaciendo una necesidad o proporcionando un beneficio. Esto le ayudará a hacer su negocio más eficiente, posicionarlo claramente en el mercado y definir el perfil de su cliente ideal.

Prepare y ejecute un plan de negocios

Una vez visualizado el negocio, prepare y ejecute su plan. Comience con un inventario de habilidades, relaciones y recursos. Focalícese en sus fortalezas y construya un equipo que complemente lo que usted no posee: esto genera más valor y evita el desgaste innecesario.

Asegure la financiación y sostenibilidad

Analice las fuentes de financiación disponibles: entidades financieras con ofertas para PYMES, familia, amigos, inversionistas independientes, fondos de capital y crowdfunding. La financiación es el soporte de toda la estructura; adminístrela con prudencia y eficiencia.

Construya una red de relaciones de negocios

Cuente con un plan de mercadeo orientado a su mercado objetivo. Contemple estrategias de alianzas para el crecimiento mutuo y rodéese de personas competentes —asesores, consultores, socios— que actúen como multiplicadores dentro de su red de negocios.

6	Dedique el tiempo necesario La implementación del plan requiere dedicación y trabajo arduo. Cada etapa necesita un nivel de atención diferente. Recuerde: también debe cuidar de su familia y de usted mismo, porque un emprendedor en plenitud de capacidades es más valioso para su negocio.

El fracaso no es una opción

Focalice sus esfuerzos en el éxito en todo momento. Siempre surgirán inconvenientes, pero cada inconveniente puede transformarse en una oportunidad para generar soluciones y continuar el camino al éxito. Los grandes empresarios no evitan los problemas: los convierten en ventajas.

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¿Cuál es el costo del endeudamiento en moneda extranjera? How much cost a business credit in foreign currency?

Uno de los grandes interrogantes a los que por lo general se enfrentan los usuarios del crédito bancario es definir que es más conveniente, ¿si endeudarse en moneda local o en moneda extranjera? Si bien esto depende en buena medida de la forma en que desarrolle su actividad productiva, si es importador o exportador, si utiliza materias primas importadas o no, si la producción final o los servicios son vendidos localmente o en múltiples latitudes, es fundamental entender la forma adecuada de calcular el costo de la deuda en moneda extranjera para poder hacer la comparación con el costo de la deuda en moneda local. Por ello, en esta ocasión nos centraremos en explicar de manera sencilla como realizar ese proceso. Lo primero que es conocer las condiciones financieras (Plazo, tasa, forma de amortización) en que será otorgado el crédito tanto en pesos como en moderna extranjera. En segundo término y con base en las condiciones financieras ofrecidas realizar el flujo correspondiente a c...

Cómo mejorar el capital de trabajo en su empresa – How to improve your company´s working capital.

El capital de trabajo debe ser considerado como el corazón de toda compañía y para que en la vida de los negocios seamos exitosos debemos de cuidar dicho corazón. El capital de trabajo se puede definir como la capacidad que tiene la compañía para atender las obligaciones de corto plazo y su operación normal. Técnicamente es el saldo que le queda a la compañía para atender la operación diaria, después de restar el total de las obligaciones de corto plazo (pasivos corrientes) de los activos de corto plazo (activos corrientes). Esta operación puede resultar negativa si las obligaciones superan a los activos, o neutra si las obligaciones son iguales a los activos; en estos dos eventos, no se cuenta con capital de trabajo; o por el contrario puede resultar positiva cuando los activos de corto plazo superan las obligaciones de corto plazo. Así las cosas, encontramos que medir el capital de trabajo es una muy buena forma de evaluar no solamente la liquidez y la salud financiera de la com...

¿Cómo generar EVA? – How to generate EVA?

Hace algún tiempo nos ocupamos en explicar que es el EVA (Economic Value Added), en español, Valor Económico Agregado (VEA) y como se realiza su cálculo. Si bien se puede definir como la verdadera riqueza que genera la empresa para los accionistas/socios, podemos ampliar el concepto en el sentido que generar EVA no es solamente crear beneficio para los accionistas, sino también para todos los grupos de interés(stakeholders), sin olvidar que los accionistas/socios tienen una mayor prioridad, toda vez que nadie invierte su capital en una empresa/proyecto o negocio que no genere un retorno que al menos iguale el costo de capital. Aunque en el corto plazo se puede afirmar que los intereses de los accionistas/socios y los grupos de interés pueden generar algún desalineamiento de los objetivos o simplemente poca convergencia, en el mediano y largo plazo es una relación que necesariamente debe generar beneficios mutuos, pues ninguna empresa o negocio podrá desarrollarse, ampliar su pa...

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