Crear, tener y dirigir un negocio propio es
todo un desafío que puede resultar a la vez una oportunidad excelente para
realizar sus sueños de ser independiente, oportunidad que no está exenta de
múltiples riesgos asociados con su desarrollo en el futuro. No existe una fórmula que permita garantizar
el éxito en la creación, desarrollo y dirección de una PYME, pero si hay una
serie de características comunes a la PYMES exitosas que se deben tener en
cuenta para alcanzar el éxito. Veamos a continuación algunas de ellas:
1. Tenga
una clara visión de su negocio y piense positivo. La visión es un factor clave
en el éxito de un negocio. Es fundamental poder visualizar el final desde el
comienzo pues esto le da forma al negocio, facilita el establecer una ruta para
su desarrollo y permite una fijación clara de los objetivos. El éxito está
asociado a una visión optimista del futuro. Los emprendedores y empresarios
exitosos tienen un gran sueño el cual imaginan de diferentes maneras y segregan
en visiones más pequeñas que les permitan imaginar soluciones y formas de
desarrollar cada cosa que luego articulan y traducen en acciones que ponen en
práctica en el día a día.
2. Defina
claramente el (los) producto(s) y a quien está dirigido. Es una de los pasos
más importantes para asegurar el éxito del negocio. Hay que tener en cuenta que
el producto o servicio debe tener valor para el cliente y esto solo se logra si
satisface una necesidad o proporciona un beneficio y es la razón por la cual
usted está en el negocio, además le ayuda a entender cómo hacerlo más eficiente,
le da las herramientas necesarias para explicar y posicionar su negocio en
forma clara para el mercado y a la vez definir el perfil del cliente.
3. Prepare
y ejecute un plan. Una vez visualizado el negocio de principio a fin es
necesario preparar y ejecutar el plan de negocio. Esto puede resultar un poco
más difícil y dispendioso dado que el proceso no surge de forma tan natural
como los sueños, por ello se debe iniciar con la realización de un inventario o
lista de chequeo (check list), si así quiere llamarla, de las habilidades,
relaciones, transacciones y todos los temas de negocio que estarían
involucrados para lograr el propósito y determinar cuáles de esos elementos y
habilidades posee, cuales debe fortalecer y cuales no posee y debe trabajar
para conseguir para poder construir el plan que lo lleve al objetivo fijado.
Sin embargo, es fundamental focalizarse en sus fortalezas y no gastar demasiado
tiempo en tratar de adquirir habilidades que no posee, ya que puede implicar un
desgaste innecesario y una pérdida de foco, cuando estas las puede conseguir
construyendo un equipo de trabajo que las tenga y que aporte un mayor valor.
4. Asegure
la financiación y sostenibilidad del negocio. Realice un análisis detallado de
las fuentes de financiación disponibles en el mercado. Tenga en cuenta que en
la actualidad existen entidades financieras que tienen ofertas de crédito y
soporte para PYMES (SME´s) y emprendimientos en condiciones adecuadas y costos
aceptables. Pero no desestime otras fuentes de financiación como la familia,
los amigos, los inversionistas independientes, los fondos de capital y el crowdfunding
entre otros. Tenga en cuenta que la financiación del negocio es el soporte de
toda la estructura y por tanto se requiere un manejo prudente y eficiente del
dinero.
5. Construya
una red de relaciones de negocios. Como parte del plan de negocios es necesario
contar con un plan de mercadeo orientado a atender el mercado objetivo y
cumplir con las metas de ingresos que le permitan alcanzar el equilibrio,
asegurar la sostenibilidad y potenciar el crecimiento. Al mismo tiempo debe
contemplar estrategias para la creación de alianzas que contribuyan al
crecimiento de su negocio o a quienes su negocio puede apoyar para beneficio
mutuo. Otro aspecto fundamental es rodearse de personas competentes que no sean
necesariamente empleados de la compañía, sino que puede tratarse de asesores,
consultores, socios u otros que puedan actuar como multiplicadores dentro de la
red de negocios.
6. Dedique
tiempo. La implementación de un plan de negocios requiere dedicación y trabajo
arduo en cada una de sus etapas luego asegúrese de dedicar el tiempo necesario
y adecuado para ello, tenga en cuenta que cada etapa requiere un nivel de
dedicación y profundización diferente, luego destine el tiempo suficiente a
cada una de ellas sin excederse, pues no olvide que se es más útil al negocio
en plenitud de capacidades y que también debe dedicar tiempo a su familia a y
usted mismo.
7. El
fracaso no es una opción. Focalice sus
esfuerzos en lograr el éxito en todo momento. Los empresarios y emprendedores
exitosos siempre están en función de cómo alcanzar el éxito. Siempre surgen
inconvenientes en el día a día de los negocios, pero tales inconvenientes
siempre pueden ser transformados en una oportunidad para generar una solución y
continuar el camino al éxito.
Recuerde que las PYMES y los emprendimientos
son el resultado de un gran sueño convertido en visión, diseñado en un plan de
negocios y ejecutado con mucha pasión y entrega.
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